23.11.2016
Нужны ли бабушки на рынке?
Пришлось как-то прочесть, что следует рекламироватьи распространять только популярные зарубежные программ-
ные продукты. А если отечественные, так только те, которые
проникли на Запад и оттуда вернулись к родным пенатам. Не
буду оспаривать правоту этой мысли в той части, что это надо
делать. Но только ли зарубежные продукты и кому это надо?
Незабвенный Мидас и на сей раз предпочел Пана Аполлону.
Кому надо рекламировать зарубежные программные про-
дукты, понять нетрудно: тому, кому это выгодно, т.е. торгующим
фирмам, получающим доход от их продажи. В этом суть торгов-
ли, ее аверс. Но нельзя же забывать и об обратной стороне. Ведь
Мидасу в конце концов захотелось кушать! Поэтому и нашим до-
блестным торговцам зарубежными программными продуктами
придется все-таки искупаться и обратить свои взоры на неяркие,
но крайне полезные продукты отечественных программистов.
Посмотрим на ситуацию на программном рынке не с пози-
ций сегодняшнего дня: не помня о прошлом и не загадывая о
будущем, а с учетом некоторой перспективы.
По ухабистым дорогам российской экономики с противоре-
чивыми указателями, а то и без оных, с внезапными провалами
и экономической грязью можно ездить только на отечествен-
ных экипажах. То есть, конечно можно и на иных, только неда-
леко и недолго. Даже такой программный «джип» как «Scala”
добротно сработанный для укатанных дорог Европы у нас ча-
стенько спотыкается. Чего уж говорить о программных лимузи-
нах. Причины те же, что и у автомобилей: квалифицированного
персонала не хватает повсеместно и сервисных центров негусто.
Говорит ли все это о том, что западные программы хуже?
Конечно, нет. Просто они создавались для иных социально-
экономических реалий. Не исключено, что попытки адаптиро-
вать эти продукты под наши условия потребуют столь больших
изменений, что будут нерентабельны или это сделать будет
практически невозможно. Поэтому жить нашей экономике при-
дется все-таки с отечественными программами. А значит, они
будут постоянно развиваться и улучшаться. Западные програм-
мы как были, так и останутся экзотикой.
111
Существует на рынке несколько фирм, производящих про-
дукцию определенного направления. Собираются они вместе и
решают: давайте создадим такие условия, чтобы ни одна моло-
дая фирма не могла влезть в нашу кормушку. Решили, и сделали.
И были очень довольны со бой. Почти как лица кавказской на-
циональности, откупившие в Москве большинство рынков и вы-
гнавшие оттуда старушек с пучком зелени. Стоят их продавцы
довольные в огромных рыночных павильонах, и - никого! Нет
покупателя! Товар у них у всех одинаковый, при этом дорогой.
Да и есть он практически в любом магазине. Опустели рынки.
Значит держались они не на кудрявых брюнетах, а на бабушках
с пучком зелени. Рынок давал жить бабушкам, а бабушки рынку.
Неправда ли, похожая ситуация с программными продук-
тами и выставками. Те авторы, которые предлагали установить
одинаково высокую цену на выставочную площадь для таких
фирм как Microsoft Corp. и ТОО “Кукуруза-Софт”(название вы-
мышленное и всякие совпадения носят чисто случайный харак-
тер) имели цель стимулировать вытеснение с рынка последнего.
Спрашивается - зачем? Кому оно мешало? И зачем посетителю
идти на выставку, чтобы увидеть те же коробки, которые он
может увидеть в ближайшем магазине или офисе, - благо, тор-
говцев Hard’ом и Soft’ом сейчас предостаточно. Тем более, что от
продавцов, что в магазине, что на выставке, мало-мальски ква-
лифицированной консультации не добьешься.
Выставка привлекает к себе возможностью побеседовать
с разработчиком, узнать о его подходе, о его планах на ближай-
шее будущее и перспективу. Если бы на той же WindowsExpo
присутствовали разработчики из фирм представленных на ней,
это мероприятие могло бы называться выставкой, а так ... опто-
вая ярмарка программных продуктов.
Из сказанного не следует, что подобные мероприятия не
нужны. Наоборот, ярмарки оптовиков необходимы, только у
них точнее должен быть определен статус, чтобы они получили
своего посетителя. Ведь интересы оптовика, разработчика и по-
требителя на таких мероприятиях различны.
В отличие от WindowsExpo выставка SofTool с самого нача-
ла ориентирована на разработчика и потребителя. Здесь пока-
зывают свои программы те, кто их создает. Как и у всех выставок
ее содержание и тематическая направленность эволюциониру-
112
ют в зависимости от состояния рынка. Практически все экспо-
ненты представляют те продукты, которые их кормят. Отсюда
некоторая суженность тематики этих продуктов. Разработчик
не может производить то, что не сможет продать. Изменятся
условия на рынке - изменится и палитра представляемых разра-
ботчиками программных продуктов. Для меня это очевидно, так
как наша фирма первую систему создала для электромонтажно-
го треста, а затем отказалась от ее внедрения на рынок, так как
производственные предприятия были (да пока и есть) в долгу,
как в шелку. Но на последней выставке SofTool-94 мы получили
несколько запросов от промышленных предприятий и решили,
что пора реанимировать старые продукты. Не сомневаюсь, что
такая же ситуация у большинства софтверных фирм. Окрепнет
наука, здравоохранение, промышленность и ассортимент про-
граммных продуктов представляемых на SofTool’е значительно
расширится, если конечно его устроители не откажутся от свое-
го принципа ранжирования цен.
Молодым небольшим фирмам трудно, а практически и не-
возможно сообщить потребителю о своем продукте. Даже если
у них есть все основания полагать, что их продукт необходим
на рынке, то путей для продвижения его нет. Теоретически они
есть, но...
Мыслимое ли дело получить кредит такой фирме года на
два? И уж совсем фантастично его вернуть. Идти к богатому
дяде? Но такой дядя оперирует ставками банковского кредита и
без чьих-либо гарантий и разговаривать не станет. Наука - сама
на мели. Заокеанскому партнеру не нужны изобретатели. Им
нужны либо их продукты, либо рабский труд. Так куда програм-
мисту податься?
Полагаю, что выставка SofTool с идеей ее устроителей о
дифференцировании цен на выставочную площадь - это, по-
жалуй, один из немногих выходов из тупиковой ситуации для
наших программистов. Поэтому, если ее не задавят налогами и
ценами на аренду помещения, я верю, что она станет основной
ежегодной выставкой отечественных программистов и их про-
дуктов и дополнит многообразие оптовых ярмарок зарубежно-
го софта, в которых недостатка не испытывается.
1994 г.
